在選購門窗的時候客戶說別家的便宜可能會出現(xiàn)一下幾種情況：1、起了購買需求，想與您談價格。2、貨比三家，了解產(chǎn)品。3、排除客戶沒有購買誠意、不想成交的情況，客戶之所以這樣說，是因為他想試探一下我們。

　　不管怎么樣我們要了解自己的產(chǎn)品的有優(yōu)勢，不要被客戶代著走。可以從一下幾點出發(fā)。

　　1、突出產(chǎn)品的獨特

　　要向客戶突出產(chǎn)品的獨特之處，并且強調(diào)這些優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，是不可替代的。要讓客戶感到如果不在我們這里買，對他來說將是一個較大的損失，迫使他自己主動讓步，抬高產(chǎn)品的價格。

　　這需要你動一番腦筋，實行個性化生產(chǎn)或者個性化服務(wù)，讓客戶覺得我們的產(chǎn)品或服務(wù)是特別的，可以運用一些案例來說服客戶。

　　2、強調(diào)產(chǎn)品能夠給客戶帶來的好處

　　我們要把著眼點放在產(chǎn)品的使用價值上，我們可以從產(chǎn)品能為客戶節(jié)省費用、增加收益等方面人手，提示產(chǎn)品給客戶帶來的效益有多大，這也是打動客戶的有效方式，讓客戶在衡量利弊得失后，覺得自己給出的價格確實不太合理。做到這一點，需要銷售員清楚地知道所銷售的產(chǎn)品能為對方帶來什么好處，并事先塑造好產(chǎn)品優(yōu)勢。