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門窗加盟商怎么樣應(yīng)對客戶說“別家更便宜”

2017/12/19 10:44:08 來源:

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  在選購門窗的時候客戶說別家的便宜可能會出現(xiàn)一下幾種情況:1、起了購買需求,想與您談價格。2、貨比三家,了解產(chǎn)品。3、排除客戶沒有購買誠意、不想成交的情況,客戶之所以這樣說,是因為他想試探一下我們。

中玻網(wǎng)圖片

  不管怎么樣我們要了解自己的產(chǎn)品的有優(yōu)勢,不要被客戶代著走??梢詮囊幌聨c出發(fā)。

  1、突出產(chǎn)品的獨特

  要向客戶突出產(chǎn)品的獨特之處,并且強調(diào)這些優(yōu)勢是競爭對手所沒有的,是不可替代的。要讓客戶感到如果不在我們這里買,對他來說將是一個較大的損失,迫使他自己主動讓步,抬高產(chǎn)品的價格。

  這需要你動一番腦筋,實行個性化生產(chǎn)或者個性化服務(wù),讓客戶覺得我們的產(chǎn)品或服務(wù)是特別的,可以運用一些案例來說服客戶。

  2、強調(diào)產(chǎn)品能夠給客戶帶來的好處

  我們要把著眼點放在產(chǎn)品的使用價值上,我們可以從產(chǎn)品能為客戶節(jié)省費用、增加收益等方面人手,提示產(chǎn)品給客戶帶來的效益有多大,這也是打動客戶的有效方式,讓客戶在衡量利弊得失后,覺得自己給出的價格確實不太合理。做到這一點,需要銷售員清楚地知道所銷售的產(chǎn)品能為對方帶來什么好處,并事先塑造好產(chǎn)品優(yōu)勢。

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