門窗市場渠道爭奪關(guān)鍵點(diǎn)在于服務(wù)

2017-04-25 來源：家居要聞

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【中玻網(wǎng)】縱觀門窗行業(yè)創(chuàng)新，其要點(diǎn)一直放在產(chǎn)品上，很少有品牌從系統(tǒng)的層面布局，在戰(zhàn)略和營銷上創(chuàng)新。時(shí)下，隨著江浙滬的一體精裝政策逐步實(shí)施，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)裝修公司的改造，未來國內(nèi)門窗的銷售渠道將不僅僅局限于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，那么，未來門窗銷售渠道的爭奪，競爭點(diǎn)將在哪里?

　　未來國內(nèi)門窗銷售渠道必將三足鼎立

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，未來國內(nèi)的門窗銷售渠道必將三足鼎立：傳統(tǒng)賣場、精裝修工程、裝修(互聯(lián)網(wǎng))公司。目前來看，可靠品牌在守住傳統(tǒng)強(qiáng)勢的線下渠道時(shí)，都會(huì)在后兩個(gè)渠道做出嘗試，但當(dāng)下這兩個(gè)渠道尚沒有的強(qiáng)者。

　　除了渠道爭奪，未來競爭點(diǎn)還在于服務(wù)

　　首先，門窗出廠作為半成品，服務(wù)的制約越來越明顯，這是劣勢也是機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，門窗品牌必須自覺或者被動(dòng)的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù)，安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。

　　其次，線下渠道的競爭。隨著門窗洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國性品牌在一個(gè)地方做得相當(dāng)好的經(jīng)銷商會(huì)越來越少，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙?duì)品牌的背書效果會(huì)越來越弱，以后品牌的事品牌方會(huì)做，經(jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務(wù)。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的，品牌化服務(wù)和保姆式的跟進(jìn)維保，憑的服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價(jià)值。

　　總之，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)很難改變競爭的格局，門窗企業(yè)真要抓藥方，還得靠布局渠道開拓市場，靠服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。面對(duì)未來的競爭，門窗行業(yè)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好?是否有提前布局的品牌?門窗經(jīng)銷商又該如何準(zhǔn)備?都是值得企業(yè)更深入思考的問題。

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