【中玻網(wǎng)】李嘉誠說：“雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。”如果你等待別人從外打破你，那么你注定成為別人的食物；如果能自己從內(nèi)打破，那么你會發(fā)現(xiàn)自己的成長相當(dāng)于一種重生。2002年以前，鄧偉一直做著陶瓷釉料的生意，在業(yè)內(nèi)小有所成，但隨著企業(yè)的逐漸增多，導(dǎo)致利潤率愈發(fā)減少，他就好比那個雞蛋，是等待別人從外打破，還是選擇自己從內(nèi)打破？鄧偉完全讀懂了李嘉誠這句話的深意，他歷經(jīng)5年籌劃與醞釀，于2007年成立佛山市采田工業(yè)材料有限公司，決定在玻璃行業(yè)一探究竟。十年過去了，采田已成長為中國優(yōu)異的玻璃顏料企業(yè)，看似一步險招，他走對了，在玻璃行業(yè)迎來了事業(yè)的第二個春天！本期中玻網(wǎng)《潮流人物》專訪佛山市采田工業(yè)材料有限公司總經(jīng)理鄧偉，聽他講述這十年的成功之路，品味其中的酸甜苦辣。

（鄧總近照）

　　于無聲處聽驚雷：我要闖蕩玻璃界

　　2002年，鄧偉眼看著前幾年苦心經(jīng)營的陶瓷釉料公司面臨眾多變新力量的沖擊，急得像熱鍋上的螞蟻?！昂笥凶繁坝卸陆亍?，這是他較真實的感受。同行每年新增的企業(yè)越來越多，利潤率卻不升反降，硬撐下去還有出路嗎？

　　“樹挪死，人挪活”，鄧偉把眼光放到了玻璃行業(yè)。彼時，玻璃在家電領(lǐng)域異軍突起，深受市場推崇，而他本人也非?？春貌Ａг谖磥韼啄甑陌l(fā)展前景。果然，從2002-2006年，短短五年時間，玻璃行業(yè)以迅雷之勢在國內(nèi)迅速發(fā)展，他覺得機(jī)會來了。

　　2007年，他終于做了這個決定：成立佛山市采田工業(yè)材料有限公司，正式闖蕩玻璃界！“5年時間的考察和醞釀，腦海中想過無數(shù)跨行之后可能面臨的各種局面，玻璃行業(yè)在那時作為新興產(chǎn)品，利潤率一直居高不下，而且作為可回收的資源，它的未來值得我為此賭上一把”，鄧偉這樣告訴小玻。

（廣東分公司市場總監(jiān)郭志軍一行前往采田，并與鄧總合影）

　　2008年，對于鄧偉，對于采田，都是一個千載難逢的機(jī)遇。作為北京當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，奧運年大批體育場館的建設(shè)工程即將面臨收尾環(huán)節(jié)，對于玻璃的需求度達(dá)到了罕見的高峰。利好的局面還不止于此，國內(nèi)當(dāng)時提出了“拉動內(nèi)需”，以促進(jìn)城市化建設(shè)的政策，這無疑給國內(nèi)玻璃企業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。雙重福利的降臨，直接發(fā)生反應(yīng)了國內(nèi)玻璃深加工企業(yè)的量變。當(dāng)然，鄧偉也是幸運者之一，因為采田才剛剛成立，太需要市場了！就這樣，他制定了“市場帶動產(chǎn)品”的策略，將采田的產(chǎn)品一舉打入國內(nèi)市場，他的靠前步算是站穩(wěn)了。

　　于細(xì)微處見真章：不惜成本搞創(chuàng)新

　　鄧偉明白，機(jī)會并不常有，尤其是天賜良機(jī)，他需要主動為采田創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。采田的主打產(chǎn)品是玻璃油墨，國內(nèi)當(dāng)時對它的普遍定位是裝飾性輔助建材，這能有多大的市場？他想要轉(zhuǎn)變常人的思路，決定將其定位成玻璃板材上的無機(jī)材料?！皬幕A(chǔ)板材到電子板材，這在當(dāng)時是大趨勢，如果玻璃油墨能無縫對接上這兩者，應(yīng)用廣泛程度是難以想象的”，他這樣分析道。

　　想法出來了，鄧偉的靠前步便是推出新產(chǎn)品。近年來，采田正在研發(fā)高溫隔熱油墨，將防火屬性做到良好。同時，為了提高生產(chǎn)效率，他開始追求工廠自動化，期望以“機(jī)器換人”來逐步替代純?nèi)斯ぶ圃??！拔覀儗Ξa(chǎn)品的研發(fā)力度是相當(dāng)大的，他還認(rèn)為，目前國家將環(huán)保理念提升到新的高度，這也倒逼玻璃企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品在無污化方面進(jìn)行創(chuàng)新和升級，采田目前正在研發(fā)的這款純水性玻璃油墨以純自來水替代樂先前的水溶性材料，完全做到了無異味、純凈。

　　鄧偉的第二步放在了如何更好地服務(wù)客戶和優(yōu)化市場。為此，他選擇在福建、天津、四川辦事處建立技術(shù)服務(wù)實驗室，通過技術(shù)加銷售的服務(wù)方式點對點面向當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行深入推廣。鄧總說，辦事處的優(yōu)勢相當(dāng)于支撐客戶應(yīng)用實驗室的角色，在解決客戶對于產(chǎn)品各個使用問題的同時，還能了解到新產(chǎn)品在市場中可能需要的新技術(shù)，以便企業(yè)后期的研發(fā)與創(chuàng)新。他這種“銷售與技術(shù)相結(jié)合”的新模式，既滿足了采田本身的實際需求，又引導(dǎo)了行業(yè)的發(fā)展?！耙郧拔覀兪强床藛巫霾耍F(xiàn)在是看客戶喜好推薦新菜”，鄧總作了一番形象的比喻。在投入資金新項目和研發(fā)新品上，他從不吝惜成本。他認(rèn)為，如果投入資金20個項目，哪怕能激活其中1個，也就值了！

（鄧總辦公中）

　　鄧總介紹，采田的產(chǎn)品定位于中高等，因此同行間打價格戰(zhàn)對他來說沒有任何參考價值，采田要想在這場競爭中立于不敗，他認(rèn)為“性價比”才是關(guān)鍵。他打了個比方，同這款產(chǎn)品，價格在30元、50元和100元三檔，相信大部分人會選擇50元這一檔。為什么？30元，價格太低，質(zhì)量肯定上不去；100元，品質(zhì)沒話說，但價格偏高，性價比稍顯不足。因此，鄧總認(rèn)為要為客戶量身定制“性價比”高、符合他們風(fēng)格的玻璃油墨就非常重要?！氨热缒媳狈绞袌龅臍夂虿町惙浅Ｃ黠@，南方濕潤，北方干燥，對玻璃油墨的性能方面當(dāng)然各不相同，因此根據(jù)不同市場的客戶需求推出更具性價比的產(chǎn)品就變得理所應(yīng)當(dāng)”，鄧總透露，采田接下去將著力把“個性化定制”進(jìn)行到底。

（鄧總接受中玻網(wǎng)專訪）

　　短短半小時的采訪，鄧總在言談中展現(xiàn)了非凡的淡定與從容，正如他在創(chuàng)業(yè)過程中保持的那種自信。采訪行將結(jié)束之際，他不忘向小玻打趣，其實他就是個平凡的人，也有過對前路的迷茫，但開弓沒有回頭箭，既然選擇這條路，不到盡頭怎能停？采田的靠前個十年，鄧偉已經(jīng)把路鋪得非常平坦和寬闊，那么下一個十年，我們何不期待他把這條路修繕成“立交橋”呢？