【中玻網(wǎng)】為了加強(qiáng)東莞地區(qū)工程玻璃企業(yè)聯(lián)誼交流，促進(jìn)分工協(xié)作，推動(dòng)創(chuàng)新升級，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會于2018年12月21日在東莞市虎門鎮(zhèn)聚歡園農(nóng)莊召開了“2018年東莞地區(qū)工程玻璃企業(yè)迎新座談會”。會議由東莞市鴻榮玻璃有限公司（東莞市新長江鋼化玻璃有限公司）承辦，由廣東威之耐節(jié)能科技有限公司協(xié)辦。近20家東莞地區(qū)工程玻璃企業(yè)負(fù)責(zé)人積較參會交流。省玻璃行業(yè)協(xié)會會長、東莞銀通玻璃有限公司董事長萬永寧出席會議。協(xié)會秘書長陳林主持了本次座談會。與會代表交流了各企業(yè)2018年經(jīng)營情況，分析了存在的問題和困難，展望了2019年行業(yè)市場，共商轉(zhuǎn)型升級大計(jì)，也提出了對協(xié)會工作的建議。協(xié)會工程玻璃分會劉湘鋒主任、會員部副主任劉志英、辦公室副主任鐘幼蘭，科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任卓幼紅列席本次會議。

　　萬永寧會長首先致辭。萬會長指出：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的關(guān)鍵時(shí)期，工程玻璃企業(yè)要以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，加快轉(zhuǎn)型升級。萬會長強(qiáng)調(diào)：工程玻璃企業(yè)一定要重視自身核心競爭力的培養(yǎng)，重視人才隊(duì)伍培養(yǎng)，走高質(zhì)量發(fā)展之路！同時(shí)要加強(qiáng)交流互動(dòng)，信息共享，共同促進(jìn)行業(yè)自律，共擔(dān)社會責(zé)任與使命。

　　會議采用自由座談的形式，與會企業(yè)負(fù)責(zé)人踴躍發(fā)言，彼此互動(dòng)熱烈。

　　東莞鵬玻特種玻璃有限公司陳雄彬總經(jīng)理向與會代表介紹了自身企業(yè)的經(jīng)營情況：鵬玻特種擁有先進(jìn)的超長超大超厚平鋼化及彎鋼化、夾層玻璃生產(chǎn)線，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，注重品牌培育，企業(yè)整體經(jīng)營情況平穩(wěn)。近年來，華南地區(qū)超長超大超厚玻璃市場增長較快，但受外地特種玻璃企業(yè)低價(jià)競爭的沖擊，加工凈利潤持續(xù)走低。鵬玻特種將始終堅(jiān)持“以品質(zhì)開拓市場”，以優(yōu)異的品質(zhì)取勝市場。

　　東莞市天新玻璃有限公司主要生產(chǎn)中空、夾層玻璃。該公司吳智新總經(jīng)理說：工程玻璃企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，從而滋生出賒銷、欠款等種種行業(yè)潛規(guī)則，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。他呼吁工程玻璃企業(yè)抱團(tuán)取暖，選擇客戶嚴(yán)謹(jǐn)些，注意防范資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)交流互動(dòng)，避免惡性競爭。

　　東莞銀建玻璃工程有限公司楊飛副總經(jīng)理向與會代表通報(bào)了該企業(yè)新引進(jìn)彎鋼化生產(chǎn)線（弧長2800*高度6300）和進(jìn)軍系統(tǒng)門窗市場的情況。他提醒同仁注意資金風(fēng)險(xiǎn)，接單時(shí)要對客戶要有選擇，信譽(yù)不好、墊資過多的客戶要特別防范；合同簽訂、下單、收貨等手續(xù)一定要規(guī)范，要簽字、蓋章，一定要留有相關(guān)經(jīng)手人的聯(lián)系電話；玻璃加工行業(yè)整體利潤較低，價(jià)格雖然很難統(tǒng)一，但同業(yè)間應(yīng)加強(qiáng)溝通，適度統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則，共同堅(jiān)守價(jià)格底線。

　　省玻璃行業(yè)協(xié)會會長、東莞銀通玻璃有限公司董事長萬永寧也以三十多年市場經(jīng)驗(yàn)提醒大家：欠帳多的老賴客戶，都不敢找原來的工廠做他的單了，只能去找沒有打過交道的新廠做，大家一定要注意共同防范和抵制這類不良客戶。

　　東莞市益佳玻璃有限公司是一家成立于1994年的老牌公司，公司早專注于玻璃成批出售貿(mào)易和家私行業(yè)，后轉(zhuǎn)型建筑工程玻璃，現(xiàn)實(shí)行普通工程玻璃系列和防火玻璃防火窗系列兩條腿走路的發(fā)展戰(zhàn)略。翁振鵬總經(jīng)理對行業(yè)競爭無序的現(xiàn)狀憂心忡忡。他說：造成賒銷、欠帳、補(bǔ)片另找其他廠家做等潛規(guī)則，被不良客戶一次次欺騙，都源于我們自己的“貪婪”，這是行業(yè)自律的大敵，是無序競爭的源頭；我們工程玻璃企業(yè)唯有共同加強(qiáng)法律意識，規(guī)范合同制度，對客戶建檔進(jìn)行信用評估；當(dāng)全行業(yè)都形成這種風(fēng)氣時(shí)，將大大降低出現(xiàn)不良客戶的幾率。

　　東莞東發(fā)玻璃制品有限公司總經(jīng)理李治杰則表示：工程玻璃企業(yè)對下游客戶報(bào)價(jià)的高低與本公司訂單飽和度、客戶的信用資質(zhì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的議價(jià)能力都有一定關(guān)聯(lián)，行業(yè)現(xiàn)階段并未統(tǒng)一加工定價(jià)，每個(gè)公司報(bào)價(jià)可以適當(dāng)靈活，但基本的底線一定要守住，資金一定要及時(shí)回籠。

　　東莞市北航玻璃有限公司董事長李國軍介紹了北航玻璃經(jīng)營狀況：北航出讓了深圳、海南生產(chǎn)基地，將精力集中在東莞，2018年專注于做產(chǎn)品差異化，在彎鋼化細(xì)分領(lǐng)域取得了不俗成績；對于行業(yè)墊資生產(chǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)較大等現(xiàn)狀，他建議行業(yè)協(xié)會作為第三方應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)間協(xié)調(diào)作用，并出臺失信客戶行業(yè)通報(bào)機(jī)制，幫助企業(yè)抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　對此，東莞景圖玻璃有限公司郝秉天總經(jīng)理助理十分認(rèn)同。景圖玻璃是一家專注高等產(chǎn)品，專注海外市場的工程玻璃企業(yè)。郝總介紹了該公司與海外客戶合作的感受的經(jīng)驗(yàn)：海外玻璃同行比拼的是產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)化，與客戶合作過程中講究合同規(guī)范，這才是行業(yè)健康有序發(fā)展原本該有的樣子。他建議同仁在市場不景氣的時(shí)候加強(qiáng)“練兵”，提升管理和產(chǎn)品品質(zhì)、檔次，以“優(yōu)異優(yōu)價(jià)”取勝。

　　東莞安源玻璃有限公司王建總經(jīng)理則一針見血地指出：行業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)升級確實(shí)是未來發(fā)展方向，但是現(xiàn)在很多玻璃企業(yè)有心無力，企業(yè)間互相挖人，造成成本激增，原材料成本居高不下，應(yīng)收帳款壓力日益加大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)生存艱難，也是工程玻璃企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的很大阻力。

　　廣東藝格玻璃制品有限公司是一家成立于2014年的新興工程玻璃企業(yè)，石群勤總經(jīng)理向與會代表們介紹藝格建廠以來經(jīng)營情況，同時(shí)對這種形式的座談會給予了高度贊揚(yáng)。

　　東莞市穎興特種玻璃有限公司是一家專注超長、超白、超厚玻璃加工的企業(yè)，陳爾高總經(jīng)理與古澤銘副總經(jīng)理一同出席了本次座談。古澤銘副總經(jīng)理針對大家所關(guān)注的應(yīng)收款問題，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)玻璃企業(yè)該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬，只要嚴(yán)格按合同執(zhí)行，收款并不難，期望同仁都堅(jiān)守規(guī)矩，堅(jiān)守底線；但打鐵還需自身硬，工程玻璃企業(yè)自身首先要自律、自愛，保證質(zhì)量過硬，保證貨期準(zhǔn)時(shí)，這樣才會有強(qiáng)硬的底氣。

　　臺玻華南玻璃有限公司是玻璃行業(yè)中個(gè)性鮮明、特立獨(dú)行的一家企業(yè)。朱海彪總監(jiān)分享了該公司的原則：專注高等產(chǎn)品，堅(jiān)持優(yōu)異優(yōu)價(jià)，堅(jiān)持收取30%的定金，堅(jiān)持款到發(fā)貨，堅(jiān)守自己的底線。朱海彪總監(jiān)將臺玻的這種經(jīng)營理念總結(jié)為“高等人群精力”，得到了大家的普遍認(rèn)同和贊譽(yù)。

　　東莞永盛玻璃有限公司以擅長彎夾層、彎中空玻璃加工享譽(yù)業(yè)內(nèi)。該公司總經(jīng)理翁純賢經(jīng)過三十余年的打拼，從一名普通女工華麗轉(zhuǎn)身成長為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的女企業(yè)家。她對工程玻璃企業(yè)經(jīng)營不易深有感觸：現(xiàn)在的玻璃深加工企業(yè)，夾在上游供應(yīng)商、下游客戶、公司員工之間幾頭受氣，同行間為了爭定單打價(jià)格戰(zhàn)，為了挖工人打薪資戰(zhàn)，造成員工惡意跳槽，純屬無謂內(nèi)耗。她建議大家抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)常態(tài)化交流，互通信息，嘗試在小區(qū)域內(nèi)實(shí)行原片等大宗原材料集約化采購，以降低成本。

　　東莞市宏揚(yáng)玻璃制品有限公司楊國洪總經(jīng)理的發(fā)言反映了許多深加工企業(yè)的困境：10年來工人工資翻了三倍，目前已經(jīng)占到成本的10%以上；廠房租金節(jié)節(jié)上漲，已經(jīng)占掉企業(yè)利潤的一半；玻璃深加工企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格卻沒能同步上調(diào)，企業(yè)利潤因此被不斷攤薄。

　　作為本次座談會承辦方，在玻璃深加工行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十余年的東莞市鴻榮玻璃有限公司鄭晃才總經(jīng)理感慨道：玻璃行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家不但要埋頭做事，也要抬頭看路，抱團(tuán)取暖才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。建議每個(gè)企業(yè)不要做得太雜，應(yīng)該細(xì)分定位，大家分工協(xié)作。呼吁廣大同仁堅(jiān)守“職業(yè)道德”，共同抵制為惡意欠款故意找其他廠家補(bǔ)片的不良客戶，不要給壞人鉆我們空子；期望協(xié)會盡快完善不良客戶內(nèi)部通報(bào)機(jī)制，避免大家被不良客戶輪流欺騙！這次座談聯(lián)誼既交流了經(jīng)驗(yàn)，也加深了友誼，希望協(xié)會多牽頭籌備，將這種形式的座談形成慣例，形成常態(tài)化的線下交流機(jī)制。

　　協(xié)會常務(wù)理事——廣東威之耐節(jié)能科技有限公司積較協(xié)辦本次座談會，龍甫天總經(jīng)理、鄭敦秀市場經(jīng)理等親自出席。鄭敦秀經(jīng)理介紹：廣東威之耐歷時(shí)三年，斥資五千萬研制成功威之耐暖邊間隔條，打破了國外幾家公司對中國市場的長期壟斷，填補(bǔ)了國產(chǎn)復(fù)合式暖邊間隔條的空白，并以優(yōu)異的性價(jià)比、良好的穩(wěn)定性贏得了越來越多客戶的青睞。作為民族的和廣東唯1的暖邊間隔條生產(chǎn)企業(yè)，廣東威之耐愿意以《廣東省建筑超低能耗設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》即將出臺為契機(jī)，密切配合工程玻璃企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)節(jié)能性能更優(yōu)異的高等產(chǎn)品，拓展新的市場增長點(diǎn)。與會代表對廣東威之耐以振興民族品牌為己任的企業(yè)文化給予了高度評價(jià)，紛紛索取廣東威之耐暖邊間隔條的資料和樣品。

　　本次座談會輕松活潑，氣氛融洽、交流充分，達(dá)成了如下共識：

　　1、共同商定建立東莞地區(qū)企業(yè)常態(tài)化交流機(jī)制，每月輪流坐莊，加強(qiáng)聯(lián)誼，互通信息，促進(jìn)合作；

　　2、倡導(dǎo)區(qū)內(nèi)企業(yè)準(zhǔn)確定位，積較發(fā)展自己的拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場，實(shí)行分工協(xié)作、合作共贏；

　　3、倡導(dǎo)區(qū)內(nèi)企業(yè)打鐵還需自身硬，共同提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，注重品牌培育，以優(yōu)異優(yōu)價(jià)取勝，堅(jiān)守價(jià)格底線，避免惡性競爭；

　　4、倡導(dǎo)共同規(guī)范合同簽訂、下單、收貨等手續(xù)，互相通報(bào)和共同抵制不良客戶，堅(jiān)守規(guī)矩，加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)防范。

　　針對與會企業(yè)反映的失信客戶行業(yè)通報(bào)、適度統(tǒng)一計(jì)價(jià)規(guī)則、大宗原材料團(tuán)購、企業(yè)招人難用人難等行業(yè)焦點(diǎn)問題，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會將大力加強(qiáng)《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本等行業(yè)規(guī)范性文件的宣傳推廣，進(jìn)一步細(xì)化加工費(fèi)收費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn)，定期籌備片區(qū)同業(yè)交流，加強(qiáng)企業(yè)法律知識培訓(xùn)，研究出臺不良客戶信息收集和通報(bào)機(jī)制，嘗試籌備片區(qū)內(nèi)小范圍原片團(tuán)購，并積較探索與有關(guān)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、勞務(wù)派遣公司在人力資源方面的合作，推進(jìn)行業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，防控化解市場風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)行業(yè)（企業(yè)）正當(dāng)權(quán)益和合理利潤。

　　與會企業(yè)商定：由東莞市穎興特種玻璃有限公司做東承辦下一次的東莞地區(qū)交流聯(lián)誼會，就大家關(guān)注的焦點(diǎn)問題做更深層次的探討。

　　（廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會秘書處）