【中玻網】網絡經濟的飛速發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網，開始著手網絡營銷。在網絡經濟時代的大部分國家化競爭中，電子商務儼然已經成為一些傳統(tǒng)企業(yè)銷售體系的一個重要組成部分，而那些電子商務發(fā)展比較快的企業(yè)，未來將有望受益于電子商務帶來的業(yè)績增長。傳統(tǒng)中小企業(yè)應根據自己的實際情況選擇適合企業(yè)發(fā)展的電子商務模式，牢牢把握電子商務潮流所帶來的機遇。網絡營銷作為一種特殊的營銷方式，所有的企業(yè)的任何產品都可以在網上進行營銷。例如可以利用網絡擴可靠品牌的宣傳，增加品牌的認知、建立品牌忠誠等。將網絡營銷看做整個營銷體系的一部分，那么，由于它能對整個營銷體系的良好運做起推動作用，所以在大多數(shù)產品和服務領域都能發(fā)揮巨大的功能。但在網絡的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網絡或不懂營銷是很難達到理想的結果的，即使盲目投入了很多費用，也未必能達到營銷效果。那對于企業(yè)來說，網絡營銷的關鍵點究竟在哪里？
　　
　　一、整合網絡營銷
　　
　　網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據統(tǒng)計，現(xiàn)有網絡營銷方法就有近百種，但這么多的網絡營銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個階段的營銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘較優(yōu)的較合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真實的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網絡營銷的整體解決方案。
　　
　　網絡營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營銷預算時，應拿出一定合理的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網絡營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網絡營銷支出，提高網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調整修正網絡營銷方案，不斷優(yōu)化網絡營銷效果。
　　
　　二、組建網絡營銷團隊
　　
　　網絡營銷是一個全新而熱門的領域，網絡營銷人才缺少，網絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網絡營銷工作非常大的障礙。必賣電子商務顧問公司的相關人士做過調查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來做，或是一些網絡技術人員客串網絡營銷人員。這些人可能并不能真實理解并執(zhí)行網絡營銷，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。
　　
　　更多中小企業(yè)網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立一個網站，然后進行一些簡單的推廣動作之后，就不會再投入時間和精力來管理網絡營銷。不過，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，如今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的主動性需求。
　　
　　要做好網絡營銷，企業(yè)必須配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。有經驗的事，應該交給有經驗的人去做。對于這種情況，企業(yè)一方面可以去有經驗的網絡營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資歷豐富相關人士或有經驗策劃機構，通過互聯(lián)網展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大提高成功率。
　　
　　三、線上線下整合互動營銷
　　
　　企業(yè)網絡營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā)，強調網上與網下的整合互動。例如，企業(yè)在網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。
　　
　　很多年輕消費者認為，線下購買東西太花時間、逛商場太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網上挑選，網下采購”，成為許多年輕人喜歡的購物方式。但是假如品牌終端沒有做到位，產品質量不過關等這些網下基礎工作沒做好，即使網絡營銷環(huán)節(jié)做得再好，網上展示的商品再怎么優(yōu)異誘人，消費者較終也難以成交。企業(yè)只有結合網上、網下兩種營銷方式，發(fā)揮各自的優(yōu)點，長短互補，整體規(guī)劃，才能實現(xiàn)企業(yè)營銷的整體推進。
　　
　　四、網絡廣告促銷策略
　　
　　網上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發(fā)點是利用網絡特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的較佳途徑。
　　
　　1．網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送“推”，而是由消費者自己本身去選擇“拉”。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應充分發(fā)揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標。
　　
　　2．利用網絡聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就打破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。