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新時(shí)代門窗專賣店取得先機(jī)的關(guān)鍵

2017/1/14 9:13:46 來(lái)源:佛山伊盾

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  當(dāng)前門窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,什么樣的門窗專賣店才能在賣場(chǎng)中、在地區(qū)市場(chǎng)里、在區(qū)域里取得先機(jī)。

  終端表現(xiàn)關(guān)鍵是樣板

  在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ),進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì),即看到的每一套樣柜展示實(shí)際上就是以當(dāng)?shù)亻T窗戶型去模擬的。

  在這種展廳內(nèi),消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的門窗。所見(jiàn)即所得的銷售概念,通過(guò)展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同,更貼近于真實(shí)家裝效果,看到的樣板即可直接以套買走,其銷售結(jié)果可想而知。

  品牌企業(yè)要重視單店盈利能力

  現(xiàn)今門窗單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想,于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”,貌似很強(qiáng)大,實(shí)則單店盈利能力差,全國(guó)市場(chǎng)一盤散沙,無(wú)要點(diǎn)市場(chǎng),市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。由于基礎(chǔ)扎實(shí),并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,此類門窗品牌有成功模式,對(duì)單店要求高,招商速度慢,但能較好把握每一個(gè)新店,將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入,在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前3,表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。

  門窗專賣店更需要有經(jīng)驗(yàn)管理

  很多門窗經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單,隨著門窗品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱,導(dǎo)購(gòu)在講解門窗產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn),一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了,為什么呢?

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